Développement commercial

Contenu du programme

Des modules opérationnels adossés aux 4 blocs, avec cas réels, jeux de rôle de négociation, usage des outils pro (CRM type Salesforce, tableurs de pilotage, outils de prospection).

Bloc 1 — Stratégie commerciale

• Analyse de marché • Stratégie d’entreprise & commerciale • Accès marchés internationaux • Marketing d’offre • Budget / pricing

Bloc 2 — Mise en œuvre & négociation

• Politique de distribution • Prospection & négociation B2B • Plan d’actions commerciales/marketing • Marketing digital d’appui (social selling, contenu) • Ventes complexes

Bloc 3 — Performance & développement

• Management de l’expérience client • CRM / Salesforce • Lead management & pipeline • KPI & pilotage • Business plan & rentabilité

Bloc 4 — Management

• Gestion de projet commercial • Leadership • Recrutement & formation • Management interculturel • Conduite du changement

Modules transversaux

• Éthique & déontologie • Culture entrepreneuriale • Droit des affaires • Anglais professionnel • Mémoire professionnel

Dans le détail, modules permettant de contribuer à l’acquisition de ces compétences :

Alternance développement commercial

Le rythme d’alternance

80 % du temps passé en entreprise et 20 % du temps passé en formation

• 3 jours de formation tous les 15 jours (mercredi, jeudi et vendredi)
• 2 semaines complètes par an

Puis:

• 460 H de formation par an en BAC+4
• 510 H de formation par an en BAC+5

Les avantages du rythme d’alternance de l’EMD

• Missions commerciales à responsabilité (prospection, gestion de comptes, négociations)

• Déploiement d’outils CRM & tableaux de bord KPI

• Alternance possible partout en France

Spécificités de l’alternance

• Aucun coût de formation pour l’apprenti
• L’alternance se déroule dans le cadre d’un contrat de travail et l’apprenti bénéficie d’un salaire. La rémunération mensuelle varie selon l’âge, la formation suivie et l’année d’alternance

Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé

De nombreuses entreprises partenaires nous font confiance et nous font parvenir chaque année de nombreuses offres d’alternance. Le Job Center de l’EMD est à votre disposition pour vous aider et vous conseiller dans le cadre de votre recherche de stage (offres, aide à la préparation de votre CV, LM, entretien etc.)

Le Job Center de l’EMD veille à la qualité des missions confiées aux apprentis ainsi qu’à leur montée en compétences tout au long de la période d’apprentissage. Il s’agit là d’une clé pour l’insertion professionnelle future.

Tout au long de la durée du contrat, l’EMD entretient un contact privilégié avec les étudiants en alternance et les entreprises qui les accueillent.

Admissions

Les spécificités de notre concours d’admission

Un concours qui révèle vos talents, votre potentiel et votre personnalité
Notre concours repose sur une appréciation globale de votre candidature. Il considère vos talents, votre potentiel, votre personnalité et votre adhésion aux valeurs de l’EMD.

L’EMD tient compte à la fois du dossier scolaire ou universitaire, du potentiel de chacun (mesuré à travers les tests écrits, du projet professionnel formulé, de la motivation, de la personnalité ainsi que de l’expérience acquise à travers par exemple les stages, les contrats d’alternance ou encore des engagements associatifs.

L’EMD tient absolument à rencontrer personnellement tous les candidats. C’est la raison pour laquelle les candidats passent l’intégralité des étapes du concours (pas de phase d’admissibilité), et les entretiens se déroulent à l’EMD.

Un concours chaque mois de janvier à juin
Vous êtes le mieux placé pour savoir à quel moment vous êtes prêt pour passer le concours d’admission. Une date de concours vous est proposée chaque mois de janvier à juin.

L’engagement d’une réponse rapide d’admission
L’EMD s’engage à vous donner une réponse 5 jours maximum après le passage des entretiens. Dès le mois de janvier, vous pourrez ainsi être fixé sur votre poursuite d’études.