Cycle mastère professionnel

Développement commercial

  • draft Programme Développement commercial
  • schedule Durée 2 ans (Bac +4 à Bac +5)
  • assignment_turned_in Pré-requis d'accès Bac +3 validé
  • Diplômes professionnels visés
    school Manager
    du développement commercial
    (titre RNCP niveau 7 n° 36607)
  • home_work Rythme Alternance ou initial
  • flag Langue Français
  • location_on Modalité En présentiel
  • calendar_month Rentrée Septembre
  • Présentation du programme
  • Contenu du programme
  • Alternance
  • Admissions

Présentation du programme

Ce programme vise l’acquisition de l’ensemble des compétences professionnelles, aptitudes et savoir-faire nécessaires à l’exercice du métier de cadre commercial et de l’ensemble des emplois rattachés à ce métier:

  • Ingénieur d’affaires,
  • Key account manager,
  • Ingénieur technico-commercial,
  • Directeur commercial,
  • Directeur export /import,
  • Sales Manager,
  • Directeur des ventes,
  • Directeur de Business Unit,
  • Directeur de clientèle etc.

Le diplôme visé “Manager du développement commercial” est un titre reconnu par l’Etat et inscrit au Répertoire national de la certification professionnelle (titre RNCP n° 36607 niveau 7, équivalent bac+5)

L'évaluation de l'acquisition de compétences se fait selon les modalités prévues dans le cadre des épreuves prévues par le titre RNCP (études de cas, mises en situation, mémoire professionnel).

Le contrôle continu et des épreuves d'entraînement aux épreuves certifiantes finales sont prévues et permettent aux candidats de se préparer de façon optimale à la validation du titre professionnel.

Bloc n°1 Élaborer la stratégie commerciale add
  • Élaborer une étude de marché
  • Piloter la mise en place d’un dispositif de veille commerciale et marketing
  • Définir la stratégie commerciale et marketing
  • Définir une stratégie d’entrée sur un nouveau marché à l’international
  • Élaborer le budget prévisionnel de la stratégie commerciale choisie
Bloc n°2 Piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale add
  • Définir un plan d’actions commerciales
  • Élaborer un plan d’actions marketing
  • Développer et gérer son portefeuille clients
  • Identifier les fournisseurs et distributeurs pertinents sur des marchés internationaux
  • Élaborer une stratégie de négociation commerciale
  • Mener une négociation commerciale complexe et la conclure
  • Mener une négociation commerciale avec des prospects internationaux, en anglais
Bloc n°3 Piloter la performance commerciale et le développement de l'activité add
  • Définir les indicateurs de performance (KPI)
  • Piloter la force de vente
  • Piloter l’optimisation de l’expérience client
  • Mettre en place une stratégie de génération de ‘leads’ B2B qualifiés
  • Suivre l’exécution d’un budget commercial
  • Soumettre le développement d’une nouvelle activité à sa Direction (Business Plan)
Bloc n°4 Manager une équipe add
  • Définir les objectifs opérationnels en phase avec la stratégie de l’entreprise
  • S’assurer de l’adéquation des compétences de son équipe au regard des objectifs définis
  • Former les équipes et recruter d’autres collaborateurs
  • Définir un parcours d’intégration pour les nouveaux collaborateurs
  • Intégrer des personnes en situation de handicap
  • Animer une équipe internationale et multiculturelle
  • Motiver ses équipes
  • Favoriser l’innovation en accompagnant le changement

Chiffres clés de l’insertion professionnelle

90,9 %*
des diplômés de l’EMD trouvent un emploi dans les 6 mois
46,6 k€/an*
est le salaire moyen des jeunes diplômés exerçant un emploi dans ce domaine
40 %
des offres d’emploi restent non pourvues dans ce domaine (APEC)

L’insertion professionnelle de nos diplômés est très favorable aussi bien au niveau du type de poste occupé, des missions confiées, du type de responsabilités que du niveau de rémunération.

*enquête d’insertion professionnelle effectuée auprès des étudiants diplômés lors des 5 dernières années.

Contenu du programme

Ensemble de modules permettant de contribuer à l’acquisition de ces compétences

Bloc n°1 Elaborer la stratégie commerciale add

Exemples de modules dispensés dans le cadre de ce bloc de compétences :

  • Analyse du marché
  • Stratégie d’entreprise
  • Faire des affaires à l’international
  • Stratégie commerciale
  • Stratégie marketing
  • Gestion budgétaire
  • Pricing, etc.
Bloc n°2 Piloter la mise en oeuvre de la stratégie commerciale add

Exemples de modules dispensés dans le cadre de ce bloc de compétences :

  • Politique de distribution
  • Prospection et négociation commerciale B2B
  • Plan d’actions commerciales et marketing
  • Marketing digital
  • Ventes complexes, etc.
Bloc n°3 Piloter la performance commerciale et le développement de l’activité add

Exemples de modules dispensés dans le cadre de ce bloc de compétences :

  • Management de l’expérience client
  • Salesforce CRM
  • Business plan
  • Management de la force de vente
  • Lead management
  • Piloter l’activité grâce aux KPI, etc.
Bloc n°4 Manager une équipe add

Exemples de modules dispensés dans le cadre de ce bloc de compétences :

  • Gestion des ressources humaines
  • Prise de décisions
  • Leadership
  • Innovation et conduite du changement
  • Management opérationnel
  • Management interculturel, etc.
Bloc n°5 Modules transversaux add

Développer des compétences transversales permettant de mieux connaître l’environnement de l’entreprise et favorisant la prise de décisions pertinentes de la part du manager.

  • Ethique et déontologie professionnelle
  • Culture entrepreneuriale
  • Droit des affaires et commercial
  • Anglais professionnel
  • Gestion de projet
  • Mémoire professionnel, etc.

De nombreux modules permettent d’acquérir les connaissances et compétences sur la gestion d’entreprise.

  • Culture entrepreneuriale
  • Etudes marketing
  • Marketing
  • Principes de communication
  • Comptabilité
  • Gestion financière
  • Introduction aux ressources humaines
  • Droit du travail
  • Anglais professionnel, etc.

Alternance

Le rythme d’alternance

80 % du temps passé en entreprise et 20 % du temps passé en formation

  • 2 à 3 jours de formation tous les 15 jours (jeudi et/ou vendredi et samedi)
  • 2 semaines complètes par an

Puis:

  • 460 H de formation par an en BAC+4
  • 510 H de formation par an en BAC+5

Les avantages du rythme d’alternance de l’EMD

  • De véritables responsabilités confiées au sein de l’entreprise
  • Gestion de tâches et de projets sur le long terme
  • Possibilité d’être en alternance partout en France

Spécificités de l’alternance

  • Aucun coût de formation pour l’apprenti
  • L’alternance se déroule dans le cadre d’un contrat de travail et l’apprenti bénéficie d’un salaire. La rémunération mensuelle varie selon l’âge, la formation suivie et l’année d’alternance

Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé

De nombreuses entreprises partenaires nous font confiance et nous font parvenir chaque année de nombreuses offres d’alternance. Le Job Center de l’EMD est à votre disposition pour vous aider et vous conseiller dans le cadre de votre recherche de stage (offres, aide à la préparation de votre CV, LM, entretien etc.)

Le Job Center de l’EMD veille à la qualité des missions confiées aux apprentis ainsi qu’à leur montée en compétences tout au long de la période d’apprentissage. Il s’agit là d’une clé pour l’insertion professionnelle future.

Tout au long de la durée du contrat, l’EMD entretient un contact privilégié avec les étudiants en alternance et les entreprises qui les accueillent.

EN SAVOIR PLUS

Admissions

Les spécificités de notre concours d’admission

Un concours qui révèle vos talents, votre potentiel et votre personnalité
Notre concours repose sur une appréciation globale de votre candidature. Il considère vos talents, votre potentiel, votre personnalité et votre adhésion aux valeurs de l’EMD.

L’EMD tient compte à la fois du dossier scolaire ou universitaire, du potentiel de chacun (mesuré à travers les tests écrits, du projet professionnel formulé, de la motivation, de la personnalité ainsi que de l’expérience acquise à travers par exemple les stages, les contrats d’alternance ou encore des engagements associatifs.

L’EMD tient absolument à rencontrer personnellement tous les candidats. C’est la raison pour laquelle les candidats passent l’intégralité des étapes du concours (pas de phase d’admissibilité), et les entretiens se déroulent à l’EMD.

Un concours chaque mois de janvier à juin
Vous êtes le mieux placé pour savoir à quel moment vous êtes prêt pour passer le concours d’admission. Une date de concours vous est proposée chaque mois de janvier à juin.

L’engagement d’une réponse rapide d’admission
L’EMD s’engage à vous donner une réponse 5 jours maximum après le passage des entretiens. Dès le mois de janvier, vous pourrez ainsi être fixé sur votre poursuite d’études.

Le concours de l’EMD
Prochaines
portes ouvertes
samedi 10 décembre 2022

Contacter un de nos étudiants

Ils témoignent

Christine Heurtaux Responsable de programme Mastère professionnel Développement commercial

Un business developer est à la conquête de nouveaux marchés pour faire croître le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il connaît et s’informe énormément sur son secteur, et analyse le marché afin d’identifier ses cibles commerciales. Il rencontre les clients potentiels et fidélise les autres.

Claudio Cirasaro Directeur commercial Fret, la Méridionale - Alumni EMD promotion 2015-2016

J’ai choisi l’EMD car l’équipe pédagogique est au fait des réalités de l’entreprise. J’ai tout de suite senti une agilité organisationnelle et intellectuelle et je ne me suis pas trompé. J’ai bien visité d’autres écoles, mais aucune n’avait l’esprit EMD. Le socle théorique solide que l’école m’a apporté me permet de mettre en perspective ce que j'ai appris sur le terrain. Si je suis capable de donner du sens à ce que je fais et me remettre en question si nécessaire, l’EMD y est pour beaucoup.